德国展会在国际上具有极高的影响力，享誉海内外。德国是世界上会展业最发达的国家，据德国展览业协会AUMA发布报告显示，每年德国共举办大型贸易展会200多次；每年吸引了全球的参展商达20万多家，其中境外参展商7万多家；全球观展人数逾千万人次，其中德国以外的观展人数逐年攀升，近年已达300万人次；场馆面积为683万平方米。从规模上看，德国会展业仍遥遥领先于其他国家。

目前德国拥有展会城市70多个，其中10个城市的展馆展示面积超过10万平方米。法兰克福、汉诺威、科隆、慕尼黑、杜塞尔多夫、柏林、纽伦堡、斯图加特、莱比锡等城市凭借其强大的会展综合实力是全球公认的会展中心城市。

德国不仅抢占了会展业发展先机，政府还一直将展览业作为支柱产业加以扶持，兴建大规模展馆，出台一系列鼓励措施和优惠政策。德国会展业特别注重品牌打造和规模经营，有一批实力雄厚的展览公司和享誉全球的名牌展会，在会展服务、渠道拓展及国际化等方面一直走在世界的前列。同时，德国会展业还重视结合城市产业基础，比如汉诺威侧重于工业品，而法兰克福倾向于消费品。在德国展览业协会AUMA的统一协调下，各会展的目标非常明确，即使同属电子行业，汉诺威信息技术展和柏林消费电子展的观众群也有明显区分，前者以采购商等专业客户为主，后者则以终端消费者为主要对象。此外，德国虽有约有100家会展公司，但重要会展城市的世界级品牌展会都是由一至两家顶尖专业会展公司着力打造的。以下主要介绍汉诺威和法兰克福两大会展中心城市。

1．汉诺威

汉诺威是德国下萨克森州的首府，面积204平方公里，人口51.4万。汉诺威是德国北部文化、经济和科技中心，不仅拥有发达的汽车、机械、电子等制造业，且从事第三产业的人口占已超过总人口的三分之二，其中以会展业最为著称，为誉为“国际会展之都”。汉诺威拥有全球最大的汉诺威展览中心，其中室内展览面积49.5万平方米，室外展览面积5.8万平方米，拥有27个展馆和35个功能厅的会议中心，是2000年世博会和汉诺威通信与信息技术博览会(CeBIT)、汉诺威工业博览会(HANNOVER MESSE)的举办地。而承办这些展览的德国汉诺威展览公司（Deutsche Messe）也是排名全球前十大的展览公司。据德国展览协会下设的统计自愿审核协会FKM报告显示，汉诺威举办的21项大型展览累计展出面积超过80万平方米，参展商21542家，观展人次逾168万。

汉诺威以会展为特色，形成了自身的城市主题文化，并带来了巨大的经济效益。经过多年的发展，汉诺威会展产业已经相当成熟，上至各级政府、行业协会的管理，下到展览公司、参展商、观众之间的多方协调以及专业会展人才教育、媒体合作、国际交流等外部支持，都已形成了一整套功能完备、核心突出、配套齐全的会展产业体系。汉诺威展览公司的管理者曾说过，其他公司销售产品，而他们则将汉诺威作为一个市场来出售。汉诺威会展企业积极研究行业的价值链，紧抓行业利润最丰厚的环节、大力发展增值服务，最大限度地发掘会展经济的盈利空间。除了有令人称道的硬件设施外，汉诺威会展业在软件服务上也下足工夫，为参展商和观众提供专门的册子，内容不仅包括历年展会的情况回顾，还介绍整个欧洲和全球的行业发展趋势和动态，同时涉及参展费用、装修费用、酒店优惠等信息。

汉诺威工业博览会是汉诺威众多品牌展览中最杰出的代表，也是全球会展业的成功典范，被业界看作是世界经济和未来潮流的风向标、技术交流的平台、发明与创新的论坛，更是促进工业合作的助推器。从发展历程来看，1947年为从二战中恢复，英国军政府决定在汉诺威举办首届工业博览会，用以展出适合出口的“德国制造”产品，并一举大获成功；1948年，工博会展示了世界上第一次越洋电话通信；1950年，工博会迎来了第一家国外参展商；1961年，官方正式采用“汉诺威工业博览会”这一名称。1986年，汉诺威通信与信息技术博览会（CeBIT）从汉诺威工业博览会中分离。经过半个多世界的演变，如今每年4月举办的汉诺威工业博览会反映了全球工业各领域最前沿的科技突破和发展趋势。2011年汉诺威工业博览会展出面积达到22万平方米，有来自全球65个国家的参展商6500家，推出了5000多项创新工业产品和技术，同期召开60场专业会议和论坛，吸引了23万观众前来参观和洽谈。汉诺威工业博览会成功的要诀之一就是选取顺应市场、定位精准的主题，并使其贯穿以完整的工业产业链为依托的能源、风能技术、工业自动化、空压与真空技术、新能源车辆、线圈技术、微系统技术等十三大主题分展。

2．法兰克福

法兰克福是欧洲中部最重要的商业、贸易、交通和旅游中心，常住人口552万。法兰克福是世界上最古老的会展城市之一，其会展业发展已有七百多年的历史，早在1240年，弗里德里希皇帝就把“集市权”授予这座城市。而自20世纪50年代以来，法兰克福一直是世界上会展业绩最好的城市之一。法兰克福在百强会展中占有12席，拥有全球最大的消费品博览会（春秋两季，分别名为Ambiente和tendence）、世界一流的国际汽车及零配件展览会和法兰克福图书博览会等知名品牌。其中，每年的消费品博览会就有来自约90个国家的4500家展商和14万名专业观众参展，展出面积达19万平方米。据德国展览协会下设的统计自愿审核协会FKM报告显示，法兰克福举办的14项大型展览的累计展出面积超过90万平方米，参展商数22544人，观展人次逾88万。

法兰克福展览公司Messe Frankfurt可以说是当地政府扶持会展产业的重要举措之一。该公司由法兰克福市和黑森州Hesse分别控股60%和40%，政府从中不收取任何费用，赢利全部用于再投资，政府只从不断增加的税收中得到回报,这种做法既可以帮助展览公司迅速完成原始积累,也实现了国有资产保值增值的目标。目前，法兰克福展览公司已成为德国规模最大的会展企业，年营业额为4.48亿欧元，在全球会展业营业额排名第三，仅次于励展博览Reed Exhibitions和智奥会展GL events。该集团在世界各地聘用超过1600名员工，设有28个子公司、5个办事处及52个国际销售伙伴，业务覆盖150多个国家及地区。2010年法兰克福展览有限公司在全球30多个城市举办80多个展览会，其中一半以上在德国以外地区。集团拥有的法兰克福展览中心展览面积达57.8万平方米，目前共有10个展馆和1个会议中心。公司多个旗舰展会在市场上具领导地位，主要擅长的有消费品类、纺织类、汽车零配件类、通讯休闲展等。